伴隨規(guī)模農(nóng)業(yè)的擴(kuò)張、需求的變化，技術(shù)營銷成為農(nóng)資企業(yè)最熱衷的營銷模式，但這種模式投入大、收益慢，很多企業(yè)將其淪為口號(hào)。7月下旬，記者走進(jìn)四川國光農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱國光），實(shí)地探訪這家實(shí)至名歸的技術(shù)營銷型企業(yè)。
國光成立于1984年，始終堅(jiān)持技術(shù)推廣和服務(wù)，一路走來，這樣的堅(jiān)持最終轉(zhuǎn)化成為巨大的商業(yè)價(jià)值，奠定了國光在植物生長調(diào)節(jié)劑領(lǐng)域第一陣營的地位。
記者來到位于成都市龍泉驛區(qū)國光松爾科技園的當(dāng)天，2017年全國芒果產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班正好開班。記者發(fā)現(xiàn)，參會(huì)人員均來自芒果主產(chǎn)區(qū)，囊括了種植大戶、農(nóng)業(yè)公司、合作社、收購商等共240人，兩天的培訓(xùn)內(nèi)容貫穿了整個(gè)芒果產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，國光每年都會(huì)舉辦這種規(guī)模的培訓(xùn)會(huì)不下20場(chǎng)，在全國各地的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)更多達(dá)幾千場(chǎng)。
走進(jìn)園區(qū)，除了生產(chǎn)倉儲(chǔ)，占地最大的就是各類培養(yǎng)室、試驗(yàn)田。國光品牌管理部部長唐地敏告訴記者：“新員工入職的第一項(xiàng)工作就是管理培養(yǎng)室和試驗(yàn)田，熟悉作物管理知識(shí)，考核合格后才能走向農(nóng)業(yè)第一線?！痹趪庾魑锊康霓k公區(qū)，記者看到了葡萄、獼猴桃、熱帶作物、茶樹、柑橘等10多個(gè)工作室，工作室內(nèi)羅列了各種種植技術(shù)規(guī)程、管理月歷和年歷等。在一面記載了國光人在各地工作的照片墻上，“我們不在基地，就在去基地的路上”的標(biāo)語十分醒目。
國光副總牟興勇告訴記者：“做技術(shù)營銷最重要的就是人才團(tuán)隊(duì)和技術(shù)儲(chǔ)備。每個(gè)重點(diǎn)作物，國光都有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有10人左右，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是在該作物上有8～10年研究的專業(yè)人員，他們是公司最大的財(cái)富?！?/p>
技術(shù)上步步革新，細(xì)節(jié)上處處用心，是國光給記者的第一印象。在國光歷史陳列館，“和、誠、真、新”的企業(yè)主文化讓人記憶深刻，這里記載了國光很多膾炙人口的故事，國光董事長顏昌緒發(fā)明紅薯保鮮劑白手起家，花3000多元解決農(nóng)戶8分錢的問題，國內(nèi)首家實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨、先款后貨……
目前國光在植物生長調(diào)節(jié)劑、水溶性功能肥、園林養(yǎng)護(hù)品、植物抗逆等領(lǐng)域取得數(shù)十項(xiàng)國家專利，2015年在深交所主板上市，成為資本市場(chǎng)的一顆新星。
