江西三農—苗木行情不好，創(chuàng)新”是苗木產業(yè)的*出路

發(fā)布時間：2015/7/28

近年來，受世界經濟下滑和國內經濟宏觀調控、結構調整、房地產市場萎縮、機關政府債務高企等因素影響，我國經濟已由高速發(fā)展進入到中高速發(fā)展的“新常態(tài)”。而經濟新常態(tài)也給我國的花木產業(yè)帶來了不小的變化。園林苗木行業(yè)開始陷入工程量劇減、回款困難、市場需求下降、行情下跌的“低潮”期?；井a業(yè)再也不是原來的“有苗萬事足、有苗就任性”的狀態(tài)，因此，苗木行業(yè)人士普遍感到前途迷茫，不知未來的發(fā)展方向在哪里。在市場不景氣、產銷活動低迷之際，怎樣在困境中突出重圍？經濟新常態(tài)下苗木產業(yè)該如何應對與改變？就此問題，江西三農花木園林有限公司提出了自己的觀點。 “在經濟新常態(tài)下，通過轉型與創(chuàng)新，打造園林苗木產業(yè)的升*版是苗木產業(yè)的*出路?！睆纳蟼€世紀80年代開始，我國園林苗木產業(yè)發(fā)展至今，已成為**大規(guī)模的園林苗木產銷國，形成了一個龐大的產銷市場和完整的產業(yè)鏈，苗木產業(yè)在*經濟和社會生活以及城鄉(xiāng)園林綠化中發(fā)揮著重要作用。2013年，我國花木種植面積122.71萬公頃；銷售額約1288.11億元；出口額6.46億美元；花木市場3200余個；花木企業(yè)8.33萬家，其中大中型企業(yè)1.54萬家；花（苗）農300多萬戶；從業(yè)人員500多萬。 雖然苗木行業(yè)擁有如此巨大的數(shù)字和如此龐大的規(guī)模，但產業(yè)鏈的脆弱不容忽視。園林苗木產業(yè)長期依附于市政、地產、生態(tài)環(huán)境建設等非獨立產業(yè)。在中央八項規(guī)定的約束下，在經濟新常態(tài)下，政策的轉變給園林苗木行業(yè)帶來了不小的影響。苗木生產多為自產自銷式經營，規(guī)模小、布*分散、同質化嚴重，生產方式落后，管理粗放、標準化程度低，還達不到真正的產業(yè)化與現(xiàn)代化生產。苗木行業(yè)存在“三多三少”的結構性矛盾，即“灌木多、喬木少；小規(guī)格苗多，大規(guī)格苗少；劣質苗多，優(yōu)質苗少?！泵缒緲藴驶⑸唐坊潭鹊?，研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱、品種更新慢，工程適用苗供需*度失衡，結構性過剩形成的周期性“賣難買難”長期存在?，F(xiàn)有的苗木產品很難滿足市場日益增長的多樣化與個性化需求。 在園林苗木市場方面，呈現(xiàn)幾大特點。 *，市場容量大，我國國民經濟持續(xù)發(fā)展，在今后相當長時期內將保持7%左右的增長速度，基礎建設與生態(tài)建設等巨大投入使園林市場呈現(xiàn)多層次、大容量的特點。 第二，需求多樣性，我國園林市場可按苗木產品功能細分為市政、地產、生態(tài)修復和其他園林市場。 第三，持續(xù)時間長，生態(tài)文明建設和環(huán)境治理、美麗中國和新型城鎮(zhèn)化以及實現(xiàn)現(xiàn)代化均需幾代人的努力，園林苗木市場有足夠的發(fā)展空間和持續(xù)時間。 第四，市場不平衡，目前我國東、中、西部地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，使得園林苗木市場在空間時間、市場容量、園林文化和用苗習慣上形成顯著的差異。 第五，林業(yè)造林與園林綠化的界限日益模糊，林業(yè)是大的園林，園林是林業(yè)在城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的擴展延伸和精品化。 第六，政府是*大客戶，*城鎮(zhèn)化建設、生態(tài)環(huán)境治理和大規(guī)?；A建設投資，帶動了園林苗木產業(yè)高速發(fā)展，市政和部分地產園林、綠色通道、水土風沙治理、平原綠化、生態(tài)修復等均為*和地方買單的政府工程。 針對這樣的生產與市場的特點，苗木經營需要認真做好品種選擇與產品設計，做到與眾不同、不可替代，要有獨特性，并且產品需要做到標準化，做“人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我全”的系列產品，像三農公司目前市場定位八大珍品中的速生艷紅紫薇、紅葉櫻花、日本紅楓三季紅、紅寶石海棠、美國改良紅楓（秋火焰）、金葉水杉、歐洲火焰衛(wèi)矛（密實）、歐洲紅果冬青等彩葉樹種都是觀賞性*佳品種選擇，按需求層次組織生產，這樣才能實現(xiàn)苗木產品的商業(yè)價值，苗木企業(yè)才能掌握定價權和客戶選擇權，從而帶來超額盈利。 種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣，是苗木經營的*要問題。實現(xiàn)產品差異化，還要做到懂技術、善服務、滿足客戶要求、為客戶創(chuàng)造價值，才能取得全方位的競爭優(yōu)勢。只打價格戰(zhàn)，長此以往會陷入產品質量無法保證的怪圈，而產品優(yōu)勢、發(fā)貨及時、包裝保護、服務到位等，都可以為企業(yè)帶來無法取代的位置。建設現(xiàn)代苗圃，要從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變，從傳統(tǒng)生產方式向現(xiàn)代生產方式轉變，從規(guī)模數(shù)量型向質量效益型轉變，變粗放經營管理為集約化精細化經營管理等。苗木生產者與行業(yè)組織、科研院校通力合作，共同參與苗木產業(yè)發(fā)展的頂層設計是未來發(fā)展必不可少的。 經濟新常態(tài)下，苗木生產經營要轉型升*，就要有新的營銷方式，用現(xiàn)代營銷理念進行信息化、智能化營銷。訂單生產、定向培育、菜單式營銷、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、一站式配送服務、期貨交易等，都是促進苗木產業(yè)轉型升*的現(xiàn)代營銷模式。