接受中國園林網(wǎng)專訪http://sr.yuanlin.com/infodetail/15917.ht

發(fā)布時間：2013/6/27

宋銀燦：巧借網(wǎng)絡(luò)開拓市場 苗木創(chuàng)業(yè)路越走越暢 來源：中國園林網(wǎng) 作者：李秀英 2013-6-27 9:30:57 蕭山三義苗木場苗圃基地 隨著國民經(jīng)濟的高速增長和城市化進程的快速發(fā)展，市場對綠化苗木的需求相應大幅增加，浙江蕭山三義苗木場（蕭山喬灌木合作社）總經(jīng)理宋銀燦從城市建設(shè)的飛速發(fā)展和市場對苗木需求的旺盛中看到了綠色產(chǎn)業(yè)的希望，2010年，正式開啟了苗木經(jīng)營之路！ 抓住市場機遇 開啟苗木創(chuàng)業(yè)路 蕭山三義苗木場位于杭州錢塘江南岸新街鎮(zhèn)，業(yè)務范圍包括苗木培育繁殖、苗木配送、綠地養(yǎng)護管理以及苗木信息發(fā)布等全方位服務。苗木場成立三年多以來，在宋總的科學經(jīng)營下，現(xiàn)已擁有100多畝苗圃基地，主要種植紫薇、紅葉石楠、法國冬青等綠化苗木，產(chǎn)品廣銷浙江、上海、湖南、湖北、安徽等地，深受客戶好評！ 宋總很年輕，是80后，也是年輕人成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例?！爸白鰣@林工具出口時，比較深的感受到國外園林行業(yè)起步比我們*早、發(fā)展快、水平高，而我國也開始重視綠化生態(tài)問題，我個人比較喜歡苗木，相信苗木行業(yè)的發(fā)展前景會十分廣闊，所以決定自己創(chuàng)業(yè)?！痹诔闪⒚缒緢鲋埃慰傊饕獜氖聢@林工具的開發(fā)與出口銷售，通過幾年的園林資材工作結(jié)識了許多行業(yè)內(nèi)的朋友，也從中看到了苗木行業(yè)的廣闊前景，隨之萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。 “對行業(yè)的了解、對自己的信心、對創(chuàng)業(yè)路的堅持，是我們創(chuàng)業(yè)者所必須具備的條件?！闭缢慰偹裕瑒?chuàng)業(yè)路充滿著挑戰(zhàn)、希望，但也總是伴隨著艱辛，深入的市場調(diào)查、遇到困難從容應對不放棄的態(tài)度……創(chuàng)業(yè)的專業(yè)度與熱情、堅持，每一項都無比重要。同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，前期的資金瓶頸困擾著宋總，通過與農(nóng)戶真誠溝通，贏得他們的信任，貨款的緩沖期大大緩解了資金壓力，加之朋友的幫助，宋總的創(chuàng)業(yè)路越走越順！ 在市場中發(fā)現(xiàn)商機，在競爭中把握機遇，正是憑借其敏銳的市場洞察力、高效的執(zhí)行力，蕭山三義苗木場作為新興苗企，在充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中，贏得了先機！ 巧借網(wǎng)絡(luò)開拓市場 誠信經(jīng)營贏得信賴 苗場成立之初，正值我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展期，各地苗木需求量大幅增長，面對廣闊的市場機遇，宋總冷靜處之，在苗木品種選擇方面非常慎重，進行深入調(diào)研并分析判斷，適時調(diào)整苗木的種植結(jié)構(gòu)，使基地里的苗木能夠適應市場的需要。 面對不斷變化的市場行情，需要以發(fā)展的眼光認清市場動向，制定相應的對策，才能從容應對苗木的價格變動，把握市場動態(tài)，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。在宋總科學的經(jīng)營管理下，苗木場的生意越做越紅火，現(xiàn)在，5公分的紫薇、紅葉石楠球、紅葉石楠小苗、50公分到3米的法桐等樹種銷量非常好。 談及銷量，不得不提宋總的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上的信息四通八達，我們苗木場剛成立并運營穩(wěn)定后，就開始做網(wǎng)絡(luò)銷售了，已經(jīng)在中國園林網(wǎng)做了三年的皇冠會員，效果非常好，中國園林網(wǎng)是我們主要的一種銷售渠道。”宋總頭腦靈活、市場敏感性強，憑借對苗木事業(yè)的熱愛與鉆研，利用日益發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷開拓市場。宋總對在中國園林網(wǎng)銷售的結(jié)果十分滿意，這也是中國園林網(wǎng)所期待的，客戶的成功便是我們的成功！ 質(zhì)量上乘、價格實惠、誠信經(jīng)營，可以說是蕭山三義苗木場不斷發(fā)展的有力保障。據(jù)宋總介紹，許多客戶有用苗需求時會*時間先和他聯(lián)系，倍感欣慰，這是誠信經(jīng)營的*大財富；同時，大多數(shù)客戶的后續(xù)合作基本以電話溝通即可達成交易，大大節(jié)省了客戶時間。 成功需要腳踏實地的不懈努力，秉承“互惠互利、誠信交往、嚴守信譽”的宗旨，“客戶*、服務周到、薄利多銷”的理念，短短三年時間，三義苗木場已在激烈的市場競爭中逐步確立了品種多、規(guī)格齊、價格低、供貨及時的優(yōu)勢，在行業(yè)中樹立了信譽至上、誠信合作的良好口碑。卓越成就已充分證明了宋總進軍苗木界的實力與魄力，相信，在宋總的科學經(jīng)營下，蕭山三義苗木場必將迎來更加成功的未來！